一、房企热议“互联网思维”究竟为何
       互联网减少了信息的不对称，使得交易 成本降低，让潜在用户的需求得到了释放，其个性化需求得到凸显。由此，有人说“相对于 工业化思维而言，互联网思维是用户思维，其追求极致的用户体验，追求其产品和服务是有机的生命体，是以数据为驱动的去中介、去 中心化的运营思维模式”。对此有人称“就提 供最优质的客户体验和产品竞争实力这两点 上，传统企业与互联网企业没有本质的不同， 所谓的‘互联网思维’仅是传统商业的思维换个渠道展现而已”。然而，无论是互联网企业 还是传统商业，其生存与发展的根本是用户。 谁能满足用户不断增长的需求，谁就占领了市场的主动权和话语权。故，“互联网思维”本质是“满足”。
       客观而言，尽管有人将“互联网思维”分 化为“用户思维、简约思维、极致思维、迭代思维、流量思维、社会化思维、大数据思维、 平台思维、跨界思维”等，但由中国本土制造 出的“互联网思维”这个概念到底是什么？到 目前为止，却是众说纷纭，莫衷一是。其大多都是在解释外延，而没有一个公认的内涵定义及标准答案。就此，有人称“互联网思维是个伪命题”，也有房地产业界大佬称“所谓的 互联网思维，是个别企业在为自己贴金的。
      思维，是人脑对客观现实概括的和间接 的反映，其反映的是事物的本质和事物间规 律性的联系。互联网作为一个行业，必有适其 生存法则和思维模式。只不过，限于互联网行业的特性特征和本质，其思维模式与传统企业思维的侧重点不同而已。故，大可不必去力 求定义“互联网思维”，而是应去理解“互联 网思维”的要义和模式。
    二、房企是否需要注入“互联网思维”
      尽管“互联网思维”并非新概念，也非有准 确的定义，但对“互联网思维”产生的影响和冲 击，房企却是不可忽视的，也是不可不反思的。
      事实上，无论对“互联网思维”一词赞同与否，皆无法回避传统行业均被互联网渗透和改变的事实。而互联网对房地产业最直接 的冲击，就是打破了其传统的营销模式，而 “被迫”创新；对房地产业最直接的影响，就 是改变了其传统的销售方式，而“被迫”转型； 对房地产业最直接的颠覆，就是挑战了其传 统的盈利模式，而“被迫”再造。
      探究“互联网思维 ”其组成关键因素之 一，就是预先知道用户想要的是什么，然后从 中提取出理念性的东西，再将这些理念进行 商业包装成几近用户想要的产品。一言蔽之， 即站在用户需求的角度进行深度挖掘，以满足用户为主导整合资源链。由此可见，互联网的威力就在于其能很好地让商业接近或回归 本质。
     毋庸置疑，当前的房地产行业已迫切需 要互联化，但并非就意味着所有房企均需要 注入“互联网思维”。客观而言，不是有了互 联网，才有了“互联网思维”，而是互联网行业在其发展中“捕捉”和寻找到了适合自身的 思维模式。或者说是，由于互联网自身的特质， 使得一些特定的“思维”模式得以集中性爆发 和延伸，最终造就出与客观环境和行为方式 相匹配的思维模式。
     反思“互联网思维”的侵入和冲击，房企 应意识到：以感性主导的“互联网思维”不是 “万能药”，也非是注入“互联网思维”就能化解消除自身的诟病。房企还需回归其行业和产品的本质，练好内功、夯实基础能力，抓住用户的核心需求，创造合理的产品规划、符合自身产品的定位和定价，把产品做到极致， 为客户创造价值。如果舍本求末夸大“互联网 思维”而放弃自身行业和产品的本质，其结果是将得不偿失。
    故此，房企的大佬、精英们与其陷入“互联 网思维”定义的深究和追捧，不如全面系统地 检视房地产自身的问题，改变、发展和创新已 有的思维模式，最终形成“房地产新思维”模式。
   三、“互联网思维”能否颠覆房地产
     在各媒体纷纷上演“楼市崩盘论”、“房价暴跌论”的同时，用“互联网思维建房能使房价降一半”的报道依旧刺激眼球。而此“互联 网思维颠覆房地产说”源自小米董事长之言： “用互联网思维的‘小米模式’去盖房，房价跌一半。
     回看小米手机获得巨大成功的一个重要 手段，就是与顾客互动。即通过建立论坛、微 博等手段，让用户参与到小米的营销中来，使用户有了参与感觉得自己是主人。同时，利用 网络直销的方式直接锁定易于接受网络购物 的年轻人，而大幅降低成本。因此，小米被当 作“互联网思维”颠覆传统产业的神话。若小 米进军房地产行业，就能颠覆房地产吗？答 案显然是否定的。因为，房地产的根本是稀缺土地资源，试想用营销手段和用户需求，怎能把买地的价格或买房的价格降一半？！互联 网只是通向实体经济的较短路径，却不能替 代实体经济本身，更不能覆盖稀缺资源。诚然， 在传统经营模式已不足以支撑房企生存和发 展的背景下，“小米模式”的确值得研究，也 值得学习。

      互联网对于房企的改变，目前最直接的 体现就是运用互联网工具。但万科总裁郁亮 称：“我们缺的不是工具，缺的是思维。我们 需要用新的思维，来改造我们自己。”换言之， 房企要想有更大的发展，就必须学习“互联网 思维”，而不是互联网形式。的确，互联网改 变的是产品、服务和传播的服务通路，但并未 改变商业的基本运行规律。虽说，当下“互联 网思维”或不能颠覆房地产行业既有的盈利 逻辑，但房地产业的角色定位在变、传统的运 营模式在变，房企的确需要对互联网现象和 运营模式进行思考。因为，“互联网思维”下的 生产模式，正从规模生产向个性化产品的规 模生产转变，其消费趋向多样化和个性化，功 能性产品将被功能艺术性产品所代替，规模 化产品被单件定制的产品所替代，市场向细 分化、个性化演进。由于社会的变革、消费形 态的改变，加之移动终端的兴起和主流客户 群的需求个性化，房地产企业必须对市场、用 户、产品、服务、价值链，甚至对整个房地产 商业生态进行重新审视与思考。
       综上所述，笔者认为，房地产企业应暂时 放下对“互联网思维”的热衷，首先是做好企 业自身应做到、做好的事情，而回归到企业本 质上来。虽说“新互联网时代，思维制胜”，但 无论房地产企业是何种思维，对于市场和消 费者而言，其关心的依旧是产品的价格、品质 和相关服务。故，只有在新互联网时代的大潮 下，抓住了用户的核心需求，把产品、服务和 体验做到极致，超越用户需求预期等，才是大 思维，才是正思维。